在加油站便利店中，貨架上的商品選擇對(duì)于吸引顧客和增加銷售額至關(guān)重要。以下是一些建議的特色商品：，，1. 快速消費(fèi)品（FMCG）: 如零食、飲料、糖果、巧克力等，這些商品通常需求量大且便于購(gòu)買。，2. 緊急救援用品: 如滅火器、急救包、手電筒、備用輪胎、打火機(jī)等，這些是加油站常見的需求。，3. 汽車配件: 如車用充電器、車載充氣泵、便攜式工具等，這些都是車主經(jīng)常需要的物品。，4. 環(huán)保產(chǎn)品: 例如可重復(fù)使用的購(gòu)物袋、環(huán)保購(gòu)物袋、可降解的清潔用品等，符合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的關(guān)注。，5. 健康食品與營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品: 如能量棒、維生素片、運(yùn)動(dòng)飲料等，滿足駕車人士的健康需求。，6. 個(gè)性化商品: 如定制貼紙、個(gè)性T恤、汽車模型等，可以吸引年輕顧客。，7. 季節(jié)性商品: 根據(jù)不同季節(jié)推出相應(yīng)的商品，如夏季的防曬霜、冬季的手套、雨具等。，8. 禮品與促銷品: 節(jié)日或特殊活動(dòng)期間，提供小禮品或優(yōu)惠券來(lái)吸引顧客消費(fèi)。，，合理地?cái)[放這些特色商品不僅能夠提升加油站的吸引力，還能為顧客提供便利，從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

一、根據(jù)商品性質(zhì)分類擺放的物品

• 目標(biāo)性商品：這些是首選的品類，可以有效鎖定目標(biāo)群體，有助于銷售額增長(zhǎng)，單品占比在5% - 10%左右，應(yīng)優(yōu)先陳列在加油站貨架的最佳位置，例如熱門的特色商品或獨(dú)家銷售的商品等。像某些加油站可能獨(dú)家售賣的特定品牌的高端汽車用品就屬于目標(biāo)性商品，它能吸引特定需求的車主前來(lái)購(gòu)買，并且?guī)?dòng)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。這類商品的陳列位置能夠讓商品獲得更充分的展示，從而吸引顧客的注意，刺激購(gòu)買欲望。
• 常規(guī)性商品：提供穩(wěn)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值，是銷售額增長(zhǎng)和提升利潤(rùn)的關(guān)鍵所在，單品占到門店50% - 70%，是顧客日常需要購(gòu)買的商品，最好陳列在客流量比較大的位置，例如方便面、餅干、礦泉水等。因?yàn)閬?lái)加油站的顧客可能會(huì)隨時(shí)補(bǔ)充這些日常旅行或者日常生活所需的物品，放在顯眼且客流量大的地方更容易被顧客看到并購(gòu)買。
• 偶然性商品：符合當(dāng)下銷售環(huán)境的節(jié)日及季節(jié)性商品，有利于在短期內(nèi)提升銷量，單品占到10% - 15%，可以陳列在便利店收銀臺(tái)附近。比如在春節(jié)期間可以擺放一些特色的年貨禮盒，夏季可以陳列一些遮陽(yáng)用品，冬季可以擺放暖手寶等。這樣的陳列位置能讓顧客在結(jié)賬時(shí)很快注意到，并且容易產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)的行為。
• 便利性商品：作為輔助商品出現(xiàn)，增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)，加強(qiáng)顧客對(duì)便利店的好感，單品占到5% - 15%，可以采取平價(jià)策略來(lái)銷售。例如一些小包裝的紙巾、一次性雨具等。這些商品雖然不是顧客主要購(gòu)買的，但在顧客有需求的時(shí)候能夠提供便利，增加顧客對(duì)便利店一站式購(gòu)齊的良好印象。

二、不同類別商品的擺放

（一）食品類

• 對(duì)于跑長(zhǎng)途的顧客，加油站貨架上適合擺放方便面、餅干、自熱米飯之類的食物，方便他們?cè)诼飞鲜秤谩４送猓衽Ｄ獭⒐⒈苛堋⑺仍谙募究啥嘟o陳列空間，因?yàn)樗鼈兛梢越鉄嶂箍剩欢緞t可將冷凍食品、湯圓等冬季熱銷食品放在便利店焦點(diǎn)區(qū)域，這樣能突出季節(jié)特色，滿足顧客需求，同時(shí)提高銷量。

（二）飲品類

• 除了普通的礦泉水，功能飲料以及運(yùn)動(dòng)飲料也是加油站便利店貨架上的必備飲品。特別是對(duì)于經(jīng)常開夜車的司機(jī)，功能飲料能幫助他們?cè)陂L(zhǎng)途駕駛過(guò)程中補(bǔ)給能量，所以應(yīng)該有足夠的陳列空間，以方便顧客選購(gòu)。

（三）汽車類

• 作為加油站便利店，汽車潤(rùn)滑油、簡(jiǎn)單修理工具、汽車配飾等與車相關(guān)的物品是比較適合擺放的。這些物品雖然不是每個(gè)車主都需要，但可以滿足部分車主突發(fā)的需求，例如汽車在行駛途中發(fā)現(xiàn)潤(rùn)滑油不足或者某個(gè)小部件損壞時(shí)，就可以在加油站便利店買到相應(yīng)的物品進(jìn)行補(bǔ)充或維修，提供了極大的方便。

（四）生活類

• 糧油、洗護(hù)用品、日用品等生活類商品也可以在加油站便利店的貨架上擺放。盡管加油的顧客可能當(dāng)下并不急需這些商品，但他們可以順便購(gòu)買后帶回家。例如，車主在加油時(shí)看到有促銷的洗衣液或者紙巾，就可能會(huì)購(gòu)買，這在一定程度上增加了便利店的銷售額。

（五）禮品類

• 在加油站貨架上陳列一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)之類的禮品是不錯(cuò)的選擇。方便出門走親訪友的車主買來(lái)送禮，這既滿足了顧客的需求，又能幫助加油站便利店增加收入，是提高便利店商品多樣性和銷售額的一種方式。

三、根據(jù)陳列方式適合擺放的物品

（一）按相同類型陳列

• 將相同類型的商品排在一起，例如將各種品牌的方便面放在同一區(qū)域，這樣顧客在同一水平線就能注視到更多的商品，方便他們進(jìn)行比較和選擇。同樣，將不同品牌的飲料、不同款式的汽車用品等也按照這種方式陳列，有助于提高顧客選購(gòu)商品的效率。

（二）縱向擺放

• 商品上下層采用縱向擺放，一般是同一種類型不同的產(chǎn)品按照從上往下的形式擺放。比如，上層擺放小包裝的食品，下層擺放大包裝的同類型食品。這樣顧客在同一地方就可以選購(gòu)商品，不必來(lái)回走動(dòng)，節(jié)省了顧客的時(shí)間，提高購(gòu)物體驗(yàn)。

（三）正面擺放

• 將所有商品都正面對(duì)向加油站便利店門頭，這種擺放方式能夠保持貨架上商品整齊充足的感覺(jué)，給顧客一種商品豐富、有序的視覺(jué)印象，吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)商品。

（四）關(guān)聯(lián)擺放

• 將有相關(guān)聯(lián)性的商品擺放在一起，以便于促進(jìn)不同商品的促銷。例如在面包架上擺上果醬，薯?xiàng)l旁邊放置飲料，汽車潤(rùn)滑油旁邊放置簡(jiǎn)單的修理工具等。當(dāng)顧客購(gòu)買其中一種商品時(shí)，容易聯(lián)想到并購(gòu)買關(guān)聯(lián)商品，從而提高銷售額。

四、促銷商品的擺放

• 將特價(jià)產(chǎn)品放置在頭、尾位置或者以整齊的堆頭展示在店面或者過(guò)道上。例如，將促銷的飲料以堆頭的形式擺放在便利店入口處或者過(guò)道中間，營(yíng)造促銷氣氛，展示一種低價(jià)促銷形象，吸引顧客的注意力，刺激顧客的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)購(gòu)物者的注意力到促銷商品上，進(jìn)而增加銷量。

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